모리타헤리포어 : 협상과 설득에 대한 10가지 원리

모리 타헤리포어 - Mori Taheripour

저서 - 사람은 무엇으로 움직이는가

Bring Yourself: How to Harness the Power of Connection to Negotiate Fearlessly

 

협상과 설득에 대한 10가지 원리를 제시한다.

 

자신의 가치를 스스로 깎아내리지 말라

부정적인 정보에만 집중하지 말고, 자신의 가치를 정확하게 인식해야 합니다.

 

타인의 시선에 잠식되지 말라

모두를 만족시키려는 무조건적인 동의는 피하고, 필요할 때는 단호하게 거절하는 것이 중요합니다.

 

과거의 상처에 끌려다니지 말라

과거의 실패나 상처에 얽매이지 말고, 현재의 상황에 집중하여 협상에 임해야 합니다.

 

제안하는 방식의 중요성

상황에 따라 유연하게 접근하고, 상대방의 입장을 고려한 제안 방식을 선택해야 합니다.

 

열린 태도의 힘

자신의 욕구와 편견을 점검하고, 확신보다는 호기심을 가지고 상대방을 이해하려는 노력이 필요합니다.

 

공감의 힘

상대방의 감정과 입장을 이해하고, 적절한 공감을 통해 신뢰를 구축해야 합니다.

 

현재에 집중하는 힘

과거의 경험이나 미래의 걱정에 휘둘리지 않고, 현재의 대화와 상황에 집중해야 합니다.

 

풍족함을 가정하라

희소성에 집착하지 말고, 풍족한 관점을 통해 두려움을 극복하고 창의적인 해결책을 모색해야 합니다.

 

자신의 강점을 믿어라

자신의 독특한 경험과 능력을 신뢰하고, 이를 바탕으로 협상에서 자신감을 가져야 합니다.

 

타인과의 접점을 찾아라

상대방의 경험과 관점을 이해하고, 공통의 관심사나 목표를 통해 연결점을 찾아야 합니다.