사장의 회사 점검 방법
자동차는 정기적으로 차량검사를 한다.
하지만 회사에는 정해진 기업검사가 없다.
그럼에도 법적으로 회사의 위험수위를 점검하는 장치가 없다.
따라서 사장은 회사를 수시로 점검해야 한다.
1.미션-구성원이 완수해야 할 임무는 있는가? 명확한가? 제대로 전달되고 있는가?
2.포지셔닝-당신의 회사가 시장에서 차지하는 정확한 위치는 무엇인가? 나름의 독창성을 가지고 있는가?
3.상품력-상품의 가치는 있는가? 절대가치와 상대가치가 존재하는가?
4.브랜드력-회사와 고객간의 접점이 존재하는가? 고객의 생애가치가 높은가?
5.고객 모집력-홍보하기 위해 얼마만큼 노력하고 있는가? 회사를 꾸준히 노출시키고 있는가?
6.잠재고객 발굴-흥미를 보이는 고객을 계속해서 관리하는가?
7.세일즈-전문적인 지식을 갖추고 제품 판매에 임하는가?
8.단골고객화-고객 중 단골은 있는가? 단골에게 성실하게 대응하는가?
9.경리 및 재무-분식회계를 하지 않는가?
10.팀 관리-사업관을 공유하고 있는가? 팀워크는 어떤가?
11.조직화-조직적인 발상을 하는가? 조직을 만들었는가?
12.투자-미래를 위해 투자하는가? 자기투자를 하는가?
경영에 필요한 세 가지 능력을 갖췄는가?
사장의 경영력은 기본적으로 다음과 같다.
1.상품력 = 상품을 만들어내는 능력
2.영업력= 상품을 판매하는 능력
3.관리력= 모든 경영활동을 원활하게 관리하는 능력
경영력 = 상품력 X 영업력 X 관리력
그런 까닭에 하나가 ‘0’이 되면 전체도 ‘0’이 되고 만다.
경영의 3대 요소를 바탕으로 한 우선과제
1.창업기에 중요한 것은 상품력, 영업력, 관리력의 순이다.
2.성장기에 중요한 것은 영업력, 관리력, 상품력의 순이다.
3.완성기에 중요한 것은 관리력, 상품력, 영업력을 순이다.
재무3표를 바탕으로 한 우선과제
1.창업기에 중요한 것은 CP,PL,BS의 순이다.(특히 예금 잔고)
2.성장기에 중요한 것은 PL,CP,BS의 순이다.(특히 매출)
3.완성기에 중요한 것은 BS,CP,PL의 순이다.(특히 자기자본비율)
CP = 현금흐름계산서, PL=손익계산서, BS=대차대조표
당신의 회사는
어떤 요소가 강한가? 무엇이 엑셀 역할을 하는가?
어떤 요소가 약한가? 무엇이 브레이크 역할을 하는가?
1. 눈이 내리는 것도 내 책임이라고 생각하라.
2. 발밑은 현미경으로, 먼 곳은 망원경으로 바라보라.
3. 돈을 피하지 말고 정면으로 마주하라.
4. 같은 말을 1,000번 되풀이할 각오를 하라.
5. 사장이 없는 날을 만들어라.
6. 자신의 사업을 1분 안에 설명할 수 있게 하라.
7. 3년 후에도 살아남을 이유를 오늘 만들어라.
8. 결정의 어려움을 회피하지 마라.
9. 멋지고 화려한 물건보다, 이해하기 쉬운 물건을 만들어라.
10. 끊임없이 세상의 문제를 찾아 나서라.
단 1분 안에 사람의 마음을 흔들어 놓을 수 있을 만큼 당신의 비즈니스를 설명하라.
